Хоча це може здатися ризикованим, такий хід може справді спрацювати на вашу користь. Нижча ціна приваблює більше покупців та створює конкуренцію.
Коли багато людей хочуть купити ваш будинок, у вас з’являється більше вибору. Ви не просто збираєте найвищу пропозицію, але й можете вибрати найкращі умови, надійне фінансування, гнучкий графік та менше вимог.
Правильно оцінений будинок продається швидше. Чим довше будинок стоїть на ринку, тим менш цікавим він стає для покупців. Хороша ціна дозволяє продати будинок швидше, і що важливо, на ваших умовах.
Чому занижена вартість може бути стратегічним рішенням
Багато продавців бояться встановлювати ціну нижче за ринкову, побоюючись продешевити. Але на перегрітому ринку нерухомості це може стати справжнім важелем запуску активної конкурентної боротьби між покупцями.
Приклад: ефект «аукціону»
Коли ціна на будинок встановлена трохи нижче за очікувану, інтерес різко зростає. Покупці відчувають, що отримують хорошу угоду і готові вступати в конкуренцію. Часто це призводить до «аукціонного ефекту», де пропозиції перевищують початкові очікування.
Психологія покупця: як ціна впливає сприйняття
Покупці у США звикли до активної конкуренції та швидко реагують на об’єкти з привабливою ціною. Особливо в таких ринках, як Лос-Анджелес, де пропозиція може бути обмежена, вигідне цінове позиціонування викликає ажіотаж..
Порівняння: занижена ціна проти завищеної
Якщо ви встановлюєте занижену вартість:
- 📈 Кількість показів: Висока – більше людей зацікавляться вашим будинком
- 📨 Кількість пропозицій: Багато – зростає шанс вибору найкращого покупця
- ⏳ Час на ринку: Короткий – будинок продають швидше
- 💰 Шанс продати вище за попит: Високий за наявності конкуренції
- 🧠 Враження в покупців: Термінова, але вигідна продаж – викликає інтерес
Якщо ви встановлюєте завищену вартість:
- 📈 Кількість показів: Низька – будинок може не потрапити у вибірку у зацікавлених
- 📨 Кількість пропозицій: Мало – мало хто буде торгуватися догори
- ⏳ Час на ринку: Тривалий – об’єкт може «зависнути»
- 💰 Шанс продати вище за попит: Низький – пропозиції нижчі від запитуваної ціни
- 🧠 Враження в покупців: «Надто довго в продажі» – викликає підозри
Як ріелтор допомагає у цьому процесі
Моя робота як вашого ріелтора в Лос-Анджелесі – це допомогти вам продати будинок за найкращою ціною в найкоротші терміни, виставити ваш будинок так, щоб він одразу привернув увагу.
Найпоширеніші запитання
Чому не встановити спочатку ту ціну, яку я хочу отримати?
Покупці уникають будинків із завищеною ціною. Ваша мета – залучити максимальну кількість зацікавлених людей, а не відлякати їх.
Наскільки нижче можна ставити ціну?
Зазвичай від 3% до 5% нижче від очікуваної ринкової вартості – безпечний діапазон, який працює на вас.
Чи не виглядає це як відчайдушна спроба продати?
Ні, якщо стратегію супроводжує якісна маркетингова кампанія та професійне позиціонування.
Чи є ризики?
Як і в будь-якій стратегії, ризики є. Але при правильній підготовці вони мінімальні та контрольовані.
Як дізнатися, чи підійде така стратегія саме для мого будинку?
Це залежить від місця розташування, типу нерухомості, сезону і поточного попиту. Давайте обговоримо ваш випадок індивідуально.
У яких районах Лос-Анджелеса ви працюєте?
Насамперед це Беверлі-Гіллз, потім західний Голлівуд, Голлівудські пагорби, Брентвуд, Санта Моніка, Марина Дель Рей, Студіо Сіті, Шерман Окс, Калабасас…
Висновок
Встановлення заниженої ціни під час продажу будинку в США – це не програш, а розумний маркетинговий крок. За правильного підходу вона може призвести до більшої кількості пропозицій і вигідніших умов.
📊 Цікаво дізнатися про середній час продажу та співвідношення цін на ринку?
💼 Хочете обговорити стратегію, яка допоможе вам досягти найкращого результату?
📞 Зв’яжіться зі мною і давайте знайдемо найкраще рішення для продажу вашого будинку.
Джерело відео — Reels Марії instagram.com/reel/DJCjv8eTjqG
